Cara Menjual dan Memasarkan yang Sukses Untuk SPG

Beritamodel.com. YAKIN dan PERCAYA. Yakinlah anda mampu menjual. Yakinlah anda memiliki penawaran yang baik. Pelajari pula hal-hal yang berkaitan dengan bidang produk yang anda pasarkan. Semakin anda paham mengenai produk yang akan anda jual, anda juga akan semakin yakin dan mantap dalam melakukan penawaran. Dan kabar baiknya, keyakinan ini bersifat menular. Jika anda benar-benar yakin akan produk yang anda tawarkan, biasanya orang akan terpengaruh dan menjadi ikut yakin.

TEMUI LEBIH BANYAK LAGI ORANG. Semakin banyak anda menawarkan produk maka semakin besar pula peluang terjadinya penjualan. Nah oleh karena itu, anda harus dapat bertemu dengan lebih banyak lagi orang. Rajinlah untuk mencari prospek. Ada banyak cara yang dapat dilakukan, misalnya dengan mengikuti suatu komunitas yang berhubungan dengan produk anda, atau dapat pula mengikuti suatu milis (mailing list) dengan topik yang berhubungan dengan produk anda.

KENALI SIAPA PROSPEK ANDA. Kenali siapa orang yang akan anda tawari produk anda. Anda dapat melakukan penjualan dengan lebih efektif jika anda mengenal siapa prospek anda. Temukan masalah mereka, dan jadikan produk anda menjadi solusi dari masalah tersebut. Misal yang menjadi prospek adalah teman anda. Anda mengerti masalah yang dihadapinya, begitu pula dengan kondisi keuangannya. Hal ini akan mempermudah anda dalam menentukan produk mana yang akan anda tawarkan padanya.

JADILAH SAHABAT. Saat anda menawarkan suatu produk, jangan pernah menganggap diri anda sebagai seorang sales. Berusahalah memposisikan diri anda sebagai seorang sahabat dari prospek anda. Dengan begitu anda dapat menjadi lebih akrab dengan prospek anda. Anda dapat lebih baik lagi dalam memahami persoalan yang dihadapi prospek anda. Dan anda dapat benar-benar memberikan bantuan kepada prospek anda melalui produk-produk yang anda miliki.

ANTISIPASI PENOLAKAN. Penolakan ketika kita sedang melakukan panawaran merupakan hal yang biasa. Seorang marketing yang sukses tentu juga pernah mengalami ratusan bahkan ribuan kali penolakan. Pelajari sebab-sebab anda ditolak, dan siapkan jawaban atas penolakan yang terjadi. Bukan berarti anda harus mendesak prospek anda, namun jawaban yang anda berikan lebih mengarah kepada solusi dari sebab-sebab yang membuat terjadinya penolakan tersebut.

TETAPLAH TERSENYUM. Apapun yang terjadi, baik ketika anda ditolak, maupun ketika anda berhasil melakukan penjualan, tetaplah tersenyum. Tersenyumlah dengan natural dan jangan dibuat-buat. Walaupun mungkin hati anda kecewa karena gagal menjual, tapi anda harus tetap menjaga hubungan baik dengan prospek anda tersebut. Karena bukan tidak mungkin suatu saat mereka yang menolak anda malah menjadi pelanggan setia anda. So keep smiling always!

LAKUKAN SEKARANG! Seperti saat anda ingin pandai mengendarai sepeda. Anda harus mengambil sepeda anda, menaikinya, dan mulai mengayuhnya. Mengontrol sendiri bagaimana mengatur keseimbangan. Bangun kembali ketika anda jatuh dari sepeda. Begitu pula jika anda ingin pandai berjualan. Anda harus mau mencoba untuk memulainya dan melakukannya. Baik bisnis online maupun offline, yang perlu anda lakukan hanyalah mencari produk dan menawarkannya ke orang-orang. Jika masih belum terjadi penjualan, tetaplah berusaha. Terus lakukan sampai terjadi penjualan, tapi tentunya sambil terus memperbaiki dan meningkatkan cara-cara menjual.

Berusahalah untuk selalu meningkatkan kapasitas diri, baik dari segi wawasan maupun dari segi softskill seperti ilmu berkomunikasi. Jangan pernah menyerah… Mari praktekkan… Terus jual, jual, dan jual!

Read more »

Kemampuan Yang Harus Dimiliki Seorang SPG

Beritamodel.com. Beberapa persyaratan yang harus dipenuhi oleh sales promotion girls, yaitu:

1. Performance. Performance ini merupakan tampilan fisik yang dapat diindera dengan menggunakan penglihatan. Dalam perspektif ini, performance juga mengilustrasikan tentang pembawaan seseorang. Pembawaan ini diukur dari penampilan outlook (penampilan fisik) dan desain dress code (desain pakaian), ukuran dari pembawaan ini subyektif (setiap orang dimungkinkan berbeda).

2. Communicating Style. Komunikasi mutlak harus terpenuhi oleh sales promotion girl karena melalui komunikasi ini akan mampu tercipta interaksi antara konsumen dan sales promotion girls. 
Komunikasi ini diukur dari gaya bicara dan cara berkomunikasi. Pengukuran atas communicating style ini dikembalikan kepada konsumen karena bisa bersifat subyektif.

3. Body Language. Body language ini lebih mengarah pada gerakan fisik (lemah lembut, lemah gemulai, dan lainnya). Gerak tubuh ketika menawarkan produk dan sentuhan fisik (body touch) adalah deskripsi dari body language ini. Pengukuran atas body language dikembalikan kepada konsumen karena bisa bersifat subyektif.

Jika memenuhi unsur tersebut, sangat dimungkinkan sales promotion girls yang direkrut perusahaan akan mampu menciptakan persepsi yang baik tentang produk yang diiklankan, dan akan diikuti dengan minat pembelian.

Persyarat Umum Seorang SPG:
• Wanita
• Maksimal Umur 24 tahun
• Pendidikan Minimum SMU Sederajat
• Tinggi badan minimum 160 cm
• Berat Badan maksimal 56 kg
• Berpenampilan menarik
• Berpengalaman sebagai SPG atau punya minat belajar untuk menjadi SPG yang baik.

Sales promotion girl dari fungsinya yaitu sebagai pihak presenter dari suatu produk. Dari ini dapat kita simpulkan bahwa tugas SPG adalah mempromosikan produk, menjual produk ke konsumen/ kalayak ramai.

Read more »

SPG : Rajinlah belajar, demi yang membayar

Beritamodel.com. Pekerjaan sebagai SPG sama dengan pekerjaan yang lain, yang menuntut untuk selalu belajar dan meningkatkan kompetensi agar harga dapat survive (bertahan). Kami sudah menyebutkan bahwa knowledge dapat dipelajari, skill dapat dilatih bila Anda memiliki attitude (sikap mental) yang baik dan ingin maju’. Attitude perlu perlu kami garisbawahi, karena sebenarnya sikap mental positiflah yang menjadikan orang (termasuk juga SPG) memiliki dorongan untuk bertindak demi kemajuan dirinya.
Sumber pengetahuan dapat berasal darimana saja, apalagi sekarang teknologi sudah semakin mempermudah orang untuk menggunakan internet. 

Dengan hanya mengetik keyword (kata kunci) di situs mesin pencari, Anda akan mendapatkan banyak sekali sumber informasi yang dibutuhkan. Misalnya anda mengetikkan kata ‘kompetensi spg’ di mesin pencari ‘google’, maka Anda akan mendapatkan alamat internet yang memuat kata yang ‘kompetensi spg’ tersebut. Saat ini internet juga sudah sangat mudah diakses melalui handphone dengan biaya yang sangat terjangkau (beberapa operator telepon seluler memasang tarif yang murah).

Bila sumber informasi tersedia sangat banyak (salah satunya dari internet) hal apakah yang menghalangi untuk memanfaatkan informasi-informasi yang berlimpah tersebut demi peningkatan kompetensi Anda? Ya, benar sekali. Kemauan, attitude, motivasi, niat, dan sebagainya. Dengan kemauan yang besar, attitude yang positif, motivasi yang kuat dan niat yang bulat Anda akan tergerak untuk melakukan sesuatu yang berguna untuk kemajuan diri Anda. Attitude positif mambuat Anda bersedia dan bahkan menikmati upaya mencari tambahan pengetahuan dari berbagai sumber, tidak hanya mengandalkan materi yang diberikan dalam pelatihan.

Anda juga perlu menanamkan semangat ‘rajin belajar demi yang bayar’? Mengapa? Karena hal ini merupakan salah satu bentuk tanggung jawab profesional Anda sebagai SPG untuk memberikan yang terbaik, karena imbasnya akan kembali kepada diri Anda sendiri. Lalu, apakah ‘belajar demi yang bayar’ berarti bahwa SPG harus belajar demi leader, supervisor, manager, owner, dll?Tentu tidak seperti itu.

Sejatinya customer-lah yang membayar gaji SPG, leader, supervisor, manager, bahkan owner perusahaan. Bila Anda mampu menunjukkan kompetensi dalam menjalankan tugas sebagai SPG, customer tentu dapat diharapkan lebih tergerak untuk menggunakan produk/jasa perusahaan. Bukankah gaji karyawan dan keuntungan pemilik perusahaan dibayar dari selisih hasil penjualan dengan biaya-biaya dan investasi yang dikeluarkan? Jadi memang benar bahwa customerlah yang membayar SPG.

Read more »

Seberapa Siapkah Anda Menghadapi Wawancara Kerja Sebagai SPG?

Beritamodel.com. Katakanlah setelah membaca informasi lowongan pekerjaan SPG, Anda merasa memenuhi persyaratan yang diminta dan segera mengirimkan lamaran dan biodata beserta foto melalui email. Sore harinya Anda dihubungi melalui telepon untuk datang besok pagi di kantor perusahaan pemberi pekerjaan SPG ataupun agency SPG. Apa saja yang perlu Anda persiapkan?
Beberapa hal yang perlu Anda persiapkan untuk menghadapi interview SPG antara lain:
1. Lokasi Wawancara Kerja
Catat dengan jelas dan benar alamat kantor tempat diadakan wawancara kerja. Cari atau mintalah informasi patokan untuk menuju alamat tersebut, kalau perlu minta juga informasi pilihan kendaraan umum yang dapat digunakan menuju alamat tersebut. Setelah mengetahui informasi alamat dan cara mencapai alamat yang dimaksud, perkirakan pula waktu tempuh agar dapat sampai di lokasi tepat waktu. Hadir tepat waktu dapat menambah poin penilaian Anda di mata pewawancara kerja.
2. Pakaian
Pilihlah pakaian yang nyaman dan pantas dikenakan untuk wawancara kerja. Dalam beberapa kesempatan wawancara kerja, kami menjumpai calon SPG yang memilih mengenakan pakaian sekedarnya. Pakaian tersebut bahkan terlihat terlalu santai untuk dikenakan dalam sebuah kesempatan wawancara kerja misalnya berupa t-shirt, celana dan sandal. Percayalah, pakaian yang pantas dan terlihat profesional dapat mendukung penampilan Anda, meningkatkan rasa percaya diri dan penilaian Anda di mata pewawancara kerja.
3. Riasan Wajah
Hampir sama dengan fungsi pakaian, make up atau riasan wajah yang pantas (tidak berlebihan dan tidak terlalu polos) juga dapat mendukung penilaian dan rasa percaya diri Anda. Biaya yang dikeluarkan untuk menggunakan jasa SPG dalam kegiatan promosi tidak dapat dikatakan murah, jadi cukup wajar jika perusahaan (dalam hal ini diwakili pewawancara kerja) akan mencari calon SPG yang berpenampilan menarik. Hal ini karena terkait dengan peran SPG yang dapat diibaratkan sebuah jendela bagi perusahaan. Customer akan menilai sebuah perusahaan salah satunya dari jajaran frontliner, termasuk SPG.
4. Deodorant dan / atau parfum
Bau badan kadang tidak disadari oleh pemiliknya. Bila bau badan ini menyertai Anda dalam wawancara kerja, kemungkinan besar Anda tidak diterima bekerja sebagai SPG (kecuali pewawancara kerja sedang pilek). Tugas SPG adalah menjadi duta bagi perusahaan, untuk bertemu dan berinteraksi dengan calon customer. Jika SPG membawa serta bau badan dalam bertugas, customer yang dijumpai juga tidak akan merasa nyaman. Alih-alih mau mendengar penjelasan SPG mengenai manfaat dan keunggulan produk atau jasa yang ditawarkan, calon customer akan buru-buru pergi menjauh dan menyelamatkan dirinya 
5. Berkas Lamaran dan Alat Tulis
Ada baiknya Anda menyiapkan salinan berkas lamaran agar sewaktu-waktu dibutuhkan dan diminta oleh pewawancara kerja dapat segera diserahkan. Bisa jadi pewawancara kerja lupa mencetak berkas lamaran yang Anda kirimkan melaui email. Membawa alat tulis dapat membantu menunjukkan keseriusan Anda menghadapi wawancara kerja.
6. Wawasan tentang Produk dan Perusahaan
Pengetahuan Anda mengenai produk dan perusahaan yang akan memberikan pekerjaan akan amenjadi nilai lebih dalam wawancara kerja Anda. Sebelum mengikuti wawancara kerja, ada baiknya Anda mencari informasi tambahan mengenai produk dan perusahaan yang memproduksi atau memasarkan. Saat ini informasi tersebubt dapat diperoleh dengan mudah, tinggal ketik keyword atau kata kunci di bagian search melalui mesin pencari internet di komputer atau handphone, tentu saja asal ada kemauan.
Selamat mempersiapkan wawancara kerja Anda sebagai SPG, berikan kesan yang positif bagi pewawancara kerja. Tunjukkan Anda pantas menjaadi duta bagi produk dan perusahaan yang akan memberikan pekerjaan.

Read more »

Pertanyaan yang Biasa Diajukan dalam Wawancara SPG

Berdasarkan pengalaman mewawancarai SPG, beberapa pertanyaan yang sering ditanyakan antara lain:
1. Silahkan pekenalkan diri Anda / ceritakan mengenai diri Anda
Pewawancara biasanya menanyakan hal ini untuk membuka sesi interview. Tujuannya kurang lebih untuk mengetahui latar belakang, inisiatif, pemahaman diri, cara berkomunikasi dan gambaran attitude Anda.
2. Apakah Anda sudah punya pengalaman bekerja sebagai SPG?
Pertanyaan ini untuk melihat kesiapan Anda menjadi SPG. Pengalaman memang bukan segalanya, namun sangat membantu untuk dapat lulus seleksi SPG. Pewawancara umumnya lebih menyukai kandidat yang berpengalaman karena akan memperingan pekerjaan dalam meberikan pelatihan. Bagi kandidat yang belum punya pengalaman, tetaplah optimis. Pengalaman berkaitan dengan skill dan knowledge yang dapat dipelajari dan dilatih, yang menjadi pondasi utama adalah attitude Anda.
3. Apa yang membuat Anda tertarik bekerja sebagai SPG?
Pertanyaan ini diajukan untuk melihat motivasi bekerja dan kesesuaian Anda menjadi seorang SPG.
4. Menurut Anda, apa sajakah tugas dan peran seorang SPG?
Mengetahui tugas dan peran seorang SPG dapat membantu Anda melakukan pekerjaan dengan lebih bertanggung jawab.
5. Sebelumnya Anda pernah bekerja di mana saja?
Pewawancara mengajukan pertanyaan ini untuk mengetahui perjalanan karir Anda di bidang SPG. Hal ini masih berkaitan juga dengan pertanyaan mengenai pengalaman kerja.
6. Di mana tempat bekerja yang paling berkesan / favorit? Mengapa?
Pertanyaan ini dapat diajukan untuk menggali lebih dalam mengenai motivasi bekerja dan profil pribadi Anda.
7. Apa alasan utama keluar dari tempat bekerja sebelumnya?
Pertanyaan ini sudah menjadi semacam standar dalam wawancara kerja, juga untuk mengetahui motivasi bekerja Anda.
8. Apakah prestasi kerja yang pernah Anda raih?
Pertanyaan ini masih berkaitan dengan motivasi bekerja, kemauan mencapai hasil dan pemahaman diri.
9. Hal apa yang ada pada diri Anda yang perlu ditingkatkan untuk menjadi seorang SPG yang baik atau ideal?
Pewawancara menanyakan hal ini untuk menggali lebih jauh mengenai wawasan dan pemahaman diri Anda.
10. Bila diterima bekerja bersedia ditempatkan di mana?
Pewawancara ingin menilai komitmen bekerja Anda melalui pertanyaan ini.
11. Berapa jumlah gaji yang diharapkan?
Pertanyaan standar dalam wawancara kerja, dan tidak ada jawaban yang salah.
12. Siapakah orang yang paling penting dalam dunia kerja SPG?
Pertanyaan ini juga dapat diajukan pewawancara untuk menggali lebih dalam wawasan dan pemahaman Anda mengenai peran dan tugas SPG.
Berharap artikel ini dapat membantu kawan-kawan yang akan mengikuti wawancara kerja. Selamat mempersiapkan diri, lakukan yang terbaik dan sukses untuk Anda.

Read more »

Tugas dan Tanggung Jawab Sales Promotion Girls (SPG)

Banyak sekali pertanyaan yang sering tidak bisa di jawab oleh seorang pramuniaga / Sales Associate tentang tugas tugas mereka, Apalagi bagi mereka yang baru lulus sekolah dan ingin menjadi seorang SPG / SPB / SA







Fungsi seorang Pramuniaga / SPG / SA secara umum adalah sbb :

• Membantu koordinator dan supervisor dalam mengelola merchandise / barang dagangan di counter (area penjualan).

Fungsi seorang Pramuniaga / SPG / SA secara khusus adalah sbb : 

• Membentuk kepercayaan pelanggan terhadap performance perusahaan (toko) dan kualitas barang yang dijual.
• Menebak kebutuhan pelanggan dan membantu memilihkan barang yang sesuai dengan apa yg di inginkan konsumen
• Menjawab pertanyaan pelanggan dan melayani complain dari pelanggan dengan baik.
• Menginformasikan kualitas barang s/d cara perawatannya kepada pelanggan
• Melaksanakan Standar layanan pramuniaga dengan baik.

Tanggung Jawab Pramuniaga / SPG

• Mencapai produktivitas kerja yang maksimal
• Mencapai Target Sales
• Menjaga Tingkat Shrinkage (angka kehilangan barang)
• Melakukan upaya preventif untuk menanggulangi bahaya kebakaran
• Memberi informasi yang benar kepada pelanggan secara bijak
• Menjaga kebersihan Area Penjualan dan Merchandise

Wewenang Pramuniaga / SPG

• Mengusulkan pembaharuan sistem kerja, penataan dan pemajangan barang yang siap dijual
• Meminta nasehat, petunjuk dan bimbingan dari atasan dan atau rekan kerja
• Meminta fasilitas yang dapat memperlancar pekerjaan dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawab. 

Larangan bagi Pramuniaga / SPG

• Menilai dan menghakimi pelanggan
• Berdebat dengan pelanggan 
• Acuh tak acuh kepada pelanggan
• Bergerombol dan ngobrol berlama - lama di area kerja
• Membiarkan pelanggan menunggu terlalu lama
• Berjalan beramai-ramai di area penjualan saat jam buka toko
• Meletakkan tangan di di saku atau di belakang punggung saat melayani
• Menjanjikan "sesuatu" kepada pelanggan
• Meninggalkan counter tanpa ijin
• Makan-minum, terima telp lewat HP dicounter
• Melakukan transaksi di luar kassa
• Bersandar, Jongkok dengan tidak sopan, bertopang dagu, dan menguap di area penjualan saat melayani pelanggan

Read more »

Tugas Seorang Sales Promotion Girls (SPG)

Beritamodel.com. Tugas seorang SPG yang utamanya adalah menjadi seorang yang mampu menarik perhatian pengunjung. dalam melakukan penjualan ada proses atau tahapan seorang pengunjung jadi membeli suatu barang. Dalam hal ini seorang SPG yang menjadi faktor utamanya.

See : Seorang pengunjung akan selalu melihat-lihat dulu sebelum memutuskan untuk membeli, posisi SPG sudah pasti harus menarik dari segi fisiknya.

Touch : Setelah berhasil menarik perhatian pengunjung untuk datang ke standnya, ini kesempatan bagi SPG untuk memberikan penjelasan kepada pengunjung tentang barang yang dijualnya dan memberikan kesempatan kepada pengunjung untuk melihat kondisi barang yang ditawarkan.

Feel Different : Pada saat pengunjung sudah mau mendatangi stand dan mau mencoba barang yang ditawarkan, ini waktunya bagi SPG untuk memberikan penjelasan tentang keunggulan dan manfaat barang yang dijualnya kepada pengunjung.

Buy : Inilah saatnya closing sales. Kombinasi antara daya tarik fisik dan kemampuan komunikasi si SPG dengan pengunjung dalam memberikan penjelasan tentang barang yang dijualnya membuat pengunjung akhirnya mengambil keputusan untuk membeli.

Read more »

Syarat jadi SPG atau Stand Guide..??

Beritamodel.com. Pastinya muda dan cantik .....kalau bisa sekalian yang memiliki penampilan tubuh yang seksi, bukannya diskriminasi atau pelecehan atau eksploitasi tapi memang kondisi tersebut mau tidak mau menjadi syarat utama untuk menjadi seorang SPG.

Orang-orang yang datang ke suatu pameran tidak hanya untuk melihat dan membeli barang yang ditawarkan tetapi juga mereka menikmati pemandangan indah dari para SPG yang cantik-cantik. Semuanya menguntungkan semua pihak, pengunjung pameran merasa senang karena dilayani oleh SPG yang cantik dan ramah, pihak perusahaan pun senang karena pengunjung berduyun-duyun mendatangi stand-nya sehingga memudahkan mereka untuk menjaring para customer potensial mereka. Dan si SPG nya pun ikut senang karena tugas mereka berhasil menarik pengunjung untuk mendatangi stand-nya.

Jadi, kalau kamu berusia 18-23 tahun, memiliki wajah yang cantik serta penampilan yang menarik, berkepribadian ramah dan dapat berkomunikasi dengan baik serta suka bergaul, ini waktunya bagi kamu untuk bergabung untuk menjadi seorang SPG/Stand Guide.

Read more »

Yang Harus diketahui oleh SPG

Beritamodel.com. Sekarang ini banyak sekali anak-anak muda terutama gadis-gadis yang menjadikan Sales Promotion Grils (SPG) sebagai pekerjaannya dan sumber pendapatannya. Karena pekerjaannya hanya sebentar tetapi uang bayaran honornya..sangat lumayan untuk lebih dari sekedar ntraktir teman-teman....

Untuk sekedar gambaran saja pada saat event PRJ di Kemayoran yang berlangsung selama 1 bulan penuh (30 hari) jika honor yang diterima paling rendah Rp.100.000,-/hari saja .. maka upah yang diterima selama 1 bulan adalah Rp.3.000.000,- Dengan jam kerja antara 6 s/d 8 jam sehari itu sudah melebihi gaji seorang karyawan dengan level staff di perusahaan swasta. Padahal yang menerima honor lebih dari Rp.100.000,-/hari masih banyak lagi dan job event yang diikuti dalam 1 bulan bervariasi antara 2 sampai 4 kali.

Dari event pameran yang mereka ikuti, mereka juga mendapatkan sarana promosi gratis bagi diri mereka sendiri untuk perusahaan perusahaan yang sedang mencari karyawan. Tidak sedikit dari mereka yang mendapatkan pekerjaan dengan posisi dan gaji yang sangat baik karena yang mereka temui pada saat pameran bisa jadi Owner atau Direktur dari perusahaan tersebut.

sumber : berbagai sumber

Read more »